Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Описание Цитата"В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам улучшить результаты по разным направлениям, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с людьми или с информацией". Радмило Лукич О чем книга Эта книга представляет собой конспект практического руководства для сотрудников отдела продаж. Главная цель книги - совершенствование работы компании на основе повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор приводит в этом своеобразном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых будет незаменим при решении конкретной задачи современного бизнеса продаж.

Бизнес-тренинг от гуру продаж Радмило Лукича «ПРОДАЖИ ДЛЯ ТОПОВ»

Но прежде чем вы приступите к первому или, возможно, повторному чтению этой книги, хочу вам кое в чем признаться. Зайдя в ближайший магазин за ручкой и бумагой, я вернулся домой, сел за стол и не вставал, пока книга не была закончена. Мне как будто диктовали высшие силы, друзья и мой собственный опыт. Перечитав книгу перед очередным изданием, я понял, что ничего не хочу в ней менять.

Купить книг Прогноз Продаж. Практикум Для Владельцев бизнеса, Радмило М. Лукич, издательство: Манн, Иванов и Фербер, год: , состояние.

Я, мягко говоря, нетерпеливый Радмило Лукич: Беседовала Татьяна Чертищева — Добрый день, Радмило. Расскажите в нескольких словах о себе? Так как приходилось заключать контракты с Советским Союзом, а позже с Россией, я волею судьбы так здесь и остался. Благо, что сложностей с языком не было — русский изучал со школьных лет. Работая в любой большой компании, часто надо идти на различные компромиссы, руководствоваться принципами разумного качества, стандартами отрасли и так далее. Поэтому, если ты хочешь добиться совершенства, то должен понимать, что попытаться сделать это возможно, только организовав собственную компанию и устанавливая там собственные правила.

Естественно, они были бесплатные, так сказать, в рамках должностных обязанностей. Да, пожалуй, помню… — Было ли волнение или полностью были уверены в своих силах? Я прекрасно знал тему, ведь постоянно с этим работал, народ собрался заинтересованный.

Задать вопрос Описание Библия для продавца Вашей компании, создание главного инструмента в работе коммерческой службы. В ней собрано все, что должен знать и уметь каждый сотрудник сбытового подразделения от коммерческого директора до оператора колл-центра. О компании Старейший провайдер бизнес-образования на рынке РФ.

О тренере: Радмило Лукич — тренер с колоссальным опытом личных продаж и управления продажами в Европе и России. В Радмило Лукич вошёл в список десяти самых известных бизнес-тренеров России.

Радмило Лукич выступает в качестве бизнес-тренера, бизнес-консультанта. Является одним из десяти самых известных и популярных бизнес-тренеров России. Резюме Резюме Радмило Лукич автор и разработчик методики по ведению продаж крупным клиентам, организации процедуры продаж, методики по психологической подготовке продавцов.

Является убежденным сторонником теории, о том, что великими продавцами рождаться не обязательно, ими становятся во время обучения и работы. Свободно общается на русском, английском и еще на трех европейских языках. Является автором таких книг-бестселлеров как: Обладает шестилетним опытом управления крупными дистрибьюторскими компаниями.

Управление продажами

Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. Посвящается моим сыновьям Мирко и Николе От автора Эта книга задумывалась как набор инструментов для менеджера по продажам.

Она составлена по материалам тренингов, которые автор проводил в течение многих лет в самых разных российских компаниях. Это книга-конспект, своеобразное методическое пособие для профессионалов, желающих совершенствовать работу своей компании и собственные навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы — сотрудники отдела продаж могут начать использовать их немедленно, добиваясь конкретных и ощутимых результатов.

Управление отделом продаж - Радмило Лукич отделом продаж» одного из лучших бизнес-тренеров России - Радмило Лукича.

Вы подписаны О книге О том, как спрогнозировать продажи в компании с как можно большей степенью достоверности. Но теории там мало. Эта книга потребует от вас усилий — вам придется вооружиться и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела. Однако дело того стоит — руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам Радмило Лукича, будет гораздо проще отслеживать динамику продаж, вовремя корректировать при необходимости работу менеджеров и строить вполне надежные прогнозы продаж в своей реальной компании.

Почему мы решили издать эту книгу Потому что она написана на всегда актуальную тему, и написана хорошо. Потому что первое издание книги — в году — раскупили сразу. Мы прогнозируем такие же продажи и для этого издания. Для кого эта книга Для руководителей компаний, которые хотят вникнуть в продажи детально. И, разумеется, продавцам она тоже будет весьма полезна. Развернуть описание Свернуть описание Об авторе Радмило Лукич родился в Белграде, закончил электротехнический факультет Белградского университета.

Работал на руководящих позициях, связанных с продажами, в ряде зарубежных и одной российской компании. В роли тренера и консультанта Радмило провел уже более открытых и корпоративных тренингов. Развернуть описание Свернуть описание.

Бизнес-тренеры Радмило Лукич и Евгений Колотилов в гостях у журнала"Управление Сбытом"

И тогда же активно приступили к работе. Но всё хорошо, что хорошо кончается, как говорится. Зачем нужен рейтинг бизнес-тренеров. Бизнес-тренинги по продажам — очень востребованный продукт. Очень мало осталось компаний, где руководители не понимают, что продажников надо учить, тренировать, натаскивать и делать это регулярно.

Читать онлайн книгу «Управление продажами» автора Радмило Лукич. бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с.

Кому нужен прогноз продаж и, к сожалению, кому не нужен 1. Он имел в виду, что маркетологи настолько грамотно соберут вокруг себя всех участников процесса продаж, таких как покупатели, разработчики, финансисты, производственники, что впоследствии появится продукт, который будет продаваться легко, быстро и помногу. Они ничего не продают, это у них покупают.

Обрабатывать заявки и продавать — это разные вещи. Именно в случае, когда от продавца ничего не зависит, прогноз продаж в таком виде, в котором мы его будем обсуждать не поможет. Конечно, везде и всюду необходимы элементы планирования, прогнозирования и отчетности, но разные инструменты по-разному работают в зависимости от обстоятельств. Активные продажи, в отличие от пассивных, содержат элементы поиска и квалификации клиентов, определения их потребностей.

В случае пассивных продаж можно смотреть на статистику, сезонность, надеяться на тот или иной эффект от рекламы или распродажи, но предсказуемости в этом мало. Покупать на получая или даже зарабатывать Получать возврат денег за покупки на или зарабатывать 1. Товар Под товаром можно понимать и продукты, и услуги, и комбинацию продуктов и услуг, и даже проект. В этой связи обсуждаемый нами прогноз продаж можно применять для всех перечисленных категорий.

8 октября Набережных Челнах состоится бизнес-тренинг Радмило Лукича по продажам

О системе"Продажи" Что такое Система"Продажи"? Система"Продажи" представляет собой прямой канал дистанционного консалтинга, а также экспертную и обучающую систему, в которой собраны лучшие рекомендации мировых экспертов в области продаж, а также видеотренинги, аудиотренинги, тесты. Использование Системы на практике поможет существенно повысить уровень продаж в компании, развить навыки и знания сотрудников в области продаж при минимальных затратах. Для кого создана Система"Продажи"?

Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж. Читать отзывы и скачать главу.

Первое и самое главное, из того, что вам необходимо, — иметь статус эксперта, специалиста в своей области. Ваша область есть не то поле, в котором находятся ваши продукты и услуги. Другая, более важная часть — бизнес вашего клиента. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене. Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене, это значит, что, быть может, вы хороший коммерсант и хороший человек, но вы не продали статус эксперта.

По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам. А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10—20 персонами.

Радмило Лукич: Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров…

Редактор, Москва Когда следует открывать бизнес? Что должны знать о продажах топ-менеджеры? Об этом в Дискуссионном клубе . Как известно, плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. В этом смысле работники сферы продаж мало чем отличаются от военных.

Радмило Лукич () – популярный бизнес-тренер и консультант в области продаж и эффективного ведения переговоров. Основатель компаний.

Вопрос не в том, будет ли у вас работать 20 человек или 15, а 15, либо никто! инвестиции во времена кризиса, если сделаны в правильном направлении, дают эффект намного больше, чем в регулярное время. Какие Ключевые Факторы Успеха вашего бизнеса? Что бы вы могли сделать, чтобы внести переворот? Под какую идею бы заложили квартиру?

Не думайте, что все само собой рассосется:

Продажи: топы «остаются» там всегда

Редактор, Москва Как добиться высоких целей? Ответы у специалиста по продажам, предпринимателя и бизнес-тренера Радмило Лукича. Почему быть открыть свой бизнес лучше, чем быть наемным работником? Почему открывать его лучше в незнакомой сфере?

5–та пройдет бизнес-конгресс, нас ждет знакомство с Радмило Радмило Лукич автор книг:"10 секретов продаж","Прогноз.

Составьте учет продаж каждого менеджера. Следует провести анализ работы отдела продаж. Сформулируйте характеристику по каждому работнику. В характеристике укажите проделанную в течение месяца работу — число проведенных встреч, холодных звонков, оформленных договоров. Следует спрогнозировать примерное количество договоров, которое сотрудник сможет заключить за будущий отчетный период. Составьте средний показатель для всего отдела. Когда начнете проводить анализ работы менеджеров, будет понятно — у менеджеров будут различия по количеству продаж.

Конечно, на ведущих менеджеров полностью ориентироваться не нужно, поскольку такой план продаж окажется просто недостижимым.

Видео тренинг Радмило Лукича Управление отделом продаж DVDRip disk 1 part 1